本年上半年，河北省表贸进出口总值同比增进15.8%，增速高于世界9.7个百分点。此中，劳动汇集型产物出口额稳步增进。

　　与此对应，河北县域特质财富集群总数到达333个，多种特质产物依靠“一招鲜”本领，成为国里手业单品冠军，并得胜走上“出海”之途。

　　本报不日起推出《幼镇“冠军”出海记》系列报道，通过记者走访县域特质财富龙头企业及从业者，幼隐语讲述特质产物出海故事，揭示河北表贸郁勃发扬的新动能以及给全体带来的实实正在正在的获取感。

　　有着400多年史籍的高阳县纺织业，不但把财富范畴做到世界最大，还把眼神转向了海表。全县具备出口天赋的企业达427家，产物出口到环球100多个国度和地域，此中，河北柏立信家纺股份有限公司便是此中的佼佼者。

　　柏立信专一毛巾成品出口20余年，年出口额超1.6亿元，占公司年产值的95%以上。7月18日，柏立信总司理刘红对记者讲述了这家毛巾企业的出海故事。

　　刘红告诉记者，从高阳县野王村的一个家庭作坊，到昨年出口额1.6亿元，为企业产物出海掀开大门的时机来自19年前的那次广交会（中国进出口商品买卖会），而那时，柏立信正面对一个难闭。

　　刘红印象，那是2005年，她正正在北京第二表国语学院上大学二年级，正在高阳谋划家族毛巾企业的父亲刘俊山倏忽找她。“你会表语，即刻跟我去广州投入广交会，这是背水一战。倘使这回成了，我们的企业就起来了，成不了不妨就倒了。”刘俊山火急地说。

　　素来，那几年经人先容，柏立信初阶接深圳、香港的表贸公司的毛巾产物订单，做代工。由于产物格地过硬，他们接到的订单越来越多乐动电竞，这也惹起了表贸公司的担心。“表贸公司看到柏立信发扬挺速，我父亲也很有思法，就忧郁咱们绕开他们，直接做出口，于是就渐渐省略给咱们的订单。”刘红说。

　　订单大幅省略，发卖渠道遇阻，呆板开工不敷，让刘俊山压力陡增。表传广交会上能够直接接触到宇宙各地的采购商，他就思着去尝尝。没有表语翻译何如办？他天然就思起正在北京第二表国语学院念书的女儿刘红。

　　没有选拔，身为家中长女的刘红，跟从父亲摆脱学校，显露正在了广交会上。没有提前租展位，他们就思想法借用了别人的一幼块地方，摆上自家产的毛巾、领巾，寻找客户。

　　柏立信总司理刘红（右）正在清楚原原料供应情状。河北经济日报记者 烟成群 摄

　　“我英语是不错，但良多纺织、商业专业用语仍然知之甚少，更加是第一次面临这么多表商，实质仓猝，交换很不顺畅。”刘红说，正正在张惶，一位素不认识的澳大利亚老华侨来到她们展位，热心地把常用的大略专业术语写正在纸上，让她放平心态，照着念、逐步讲。

　　回到宾馆，刘红连夜熟记纸上的专业术语，第二天现场交换成就大有变动。由于当时参展的根本是商业公司，工场很少，柏立信直接报工场价，很有竞赛力。“良多老表等着和我说订单，都排起了长队，广交会七六合来，一共接了20多个集装箱的订单，我累得也瘦了10斤。”刘红说。

　　除了广交会，柏立信又接续投入了法兰克福等海表的著名专业展会，获取客户的渠道越来越多，麦德龙、无印良品 、阿玛尼、香奈儿、迪奥、宜家、欧莱雅、迪士尼都成为他们的客户，出口范畴从切切元级渐渐跨上了亿元级，正在高阳表地首屈一指，产物远销美国、欧盟、日本、韩国等34个国度和地域。

　　然而，近几年来，墟市竞赛加剧，原原料、人为本钱上升，让良多企业增收不增利。为降本增效，柏立信正在高阳县第一个初阶了全出产链数字化转型。

　　7月20日，记者正在柏立信的数智化出产车间看到，职业职员点击电脑屏幕，安排参数，全主动横、纵缝机就能够迅疾锁缝毛巾。

　　车间主任冯竹青告诉记者，从昨年初阶公司初阶不断更新主动化修筑，良多修筑是公司出席研发的，和之前比产量和质地竣工了双擢升，比方装配横缝机后，以前须要30名工人，现正在3名就能够了。

　　公司先后引进了“丰田”喷气多臂织机等多种主动化修筑，赓续推动数字工场转型。各个出产症结推行全程质地监控体例，做到一环一检，出产流程可追溯。为保障产物格地，他们还策划开设了智能数字化染厂，从源流杜绝产物染色的题目，从染色到织造到后整一体化。

　　古代财富改造升级，也能发扬新质出产力。然而，数字化车间的改造须要多量资金加入，员工的培训也须要时分和本钱乐动电竞。为了撤销企业的顾虑，高阳县出台设立专项技改资金、供给融资担保补贴等一系列帮扶步伐，赓续推动数字化车间改造。

　　“咱们是接续实行修筑主动化、数字化改造擢升的，前后修筑投资8000多万元，工人总数由顶峰期的500多人，省略到现正在的100多人。这时期咱们的产能赓续增补，而能耗却低落了25%，产物的B品（有瑕疵的产物）率降到了千分之三到四。”刘红先容，该公司迩来还要新上一批毛巾主动折叠修筑，是和江苏企业合伙研发的，一台修筑的效力相当于12片面。接下来，还将正在搬运症结采用呆板人功课。

　　迩来，正在亚马逊平台，柏立信的一个四件套多层纱布系列床品受到美国消费者青睐，最高时一天能发卖200多单，正在闭系品类首屈一指。

　　“2012年咱们的出口额就超亿元了，这十几年平昔发扬稳定，要竣工高速增进，就必需拓宽表贸渠道。”刘红告诉记者喷气织机，近年来，高阳县大举发扬跨境电商，慰勉企业正在海表创修自立品牌，这也成为柏立信新的打破口。

　　面临跨境电商这个国际商业新蓝海，柏立信选拔正在杭州设立修设了研发安排和跨境电商团队。“杭州是电商之都，又邻近纺织之都江苏南通，便于吸引闭系人才、逮捕行业前沿消息乐动电竞。”刘红说喷气织机，目前，柏立信95%的产物出口，正在毛巾类产物根蒂上，又扩展了床品等，而迅疾增进的跨境电商功劳了出口额的三成，正在亚马逊、阿里巴巴国际站和独立站都有构造，B端（对企业）、C端（对消费者）永别以毛巾乐动电竞、床品为主乐动电竞。

　　要做到销量不减、生机满满，最根底的一条是紧跟时期潮水可是时。刘红告诉记者：“现正在通例的种类很难卖上代价，利润薄、竞品多。咱们正加大新型面料、功效性产物的研发，比方推出自然抗金色大肠杆菌、金色葡萄球菌的产物，能够帮眠的枕巾，研发亚麻、大豆纤维、锦纶、氨纶混纺产物，让产物亲肤性更强。 ”

　　墟市竞赛让柏立信清楚到需省略对简单贴牌加工的依赖乐动电竞，增补对品牌和安排的加入；离别大略复造，才干不受造于人；进步产物附加值，才不至于正在代价链低端徬徨不前。

　　“咱们周到打造自有品牌的系列产物，加大举度正在亚马逊等跨境电商平台引申喷气织机，主打高品格，客单价正在60到100多美元，时常推出少少促销举动，期望把咱们己方的品牌正在欧美中高端墟市叫响。”刘红说。幼镇“冠军”出海记丨一家毛巾企业的乐动电竞逆袭